近年来，在中央及地方政府惠农政策的扶持下，我国切花菊生产规模不断扩大，涌现出众多的企业和新兴产区。众所周知，日本是世界花卉消费大国，菊花是日本消费量最大的切花品种，出口日本能为生产者带来较高利润，但大多数从业者对日本市场仍然缺乏了解，掌握目标市场的品种需求和供求时段，利于大家按需生产、减少销售压力。
　　日本平均每年的切花菊消费量大于20亿支,占切花总消费量的30％以上。从市场消费角度分类，日本菊花消费有单头菊花、多头菊花和多头小菊三种，其中多头菊花和多头小菊分别占日本菊花消费量的20％和30％左右，占消费额的17％和18％。由于日本丧葬业高度发达，祭祖拜神的习俗也普遍盛行，因此形成了具有高度特殊性的日本单头菊花消费市场。日本单头菊花消费量平均每年为10亿支以上，占菊花总消费量的50％；消费额为640亿日元，折合约6亿美元，占菊花总消费额的65％左右，占日本切花总消费额的13%左右。这也是近年来我国沿海地区的不少花卉企业不断扩大单头菊花生产规模，专供日本市场的缘由。
　　日本国内不同地区单头菊花的消费量不等，以东京为主的关东地区消费量约占全国总消费量的40%，总量约为4亿支左右，包括青森、岩手、宫城、秋田、山形、福岛、群马、埼玉、千叶、东京、神奈川等地区；以大阪为主的关西地区消费量约占全国总消费量的20%，约3亿支左右，包括京都、大阪、兵库、奈良和歌山、鸟取、岛根等地区；日本九州地区的消费量占全国消费量的15%，约1.5亿支，包括爱媛、高知、佐贺、长崎、熊本、大分、宫崎、冲绳等地区；另外，长野、岐阜、静冈、爱知等地区的消费量约占全国消费量的10%左右，约1亿支。在一年当中，日本单头菊花有4个消费高峰，分别是3月、8月、9月和12月，每月的消费量为9000万至1亿支左右，其余每月的消费量稳定在5000万至6000万支。
　　日本的单头菊花消费类型主要有两种：一种作为殡葬业用的葬礼摆放；另一种作为祭祖拜神的花束主要花材。日本的殡葬业非常发达，只要有葬礼就必须用菊花。一般一个普通葬礼需要1万至2万支菊花，大型葬礼的需求量则在5万支以上。葬礼中应用的菊花品质要求非常高，除了要求叶片没有任何瑕疵外，还要求花朵大小均匀、整齐，保证一致的开放度，以表现出盛大的葬礼场面；另外殡葬公司为节约成本，需要菊花在一个葬礼完毕后能够再次或3次回收利用，所以对葬礼用菊花的保鲜期要求非常高，一般葬礼用的菊花保鲜期能够达到完成3个葬礼后新鲜度依然很高的程度。由于殡葬礼仪的不确定性，它没有淡旺季之别，葬礼用花具有随用随供的需求特点，这就要求殡葬公司能够始终在自己库房里存有一定数量的菊花，因而殡葬公司对菊花供货商的要求是必须做到周年供货，每周必须定期、定量地根据合同供应菊花，一旦出现断货就视为违约。与其他用途菊花相比，供应葬礼的菊花在日本市场上价格最高，一般葬仪公司同日本农户签定的周年供货价为每支70日元至100日元。
　　“佛花”是日本用来祭祖拜神用的一种花束的俗称。通常由铃木、洋桐等切叶和白菊、黄菊、康乃馨、多头菊等切花以及勿忘我等配花组成，花束摆放在墓碑或神龛前，以表达后代对先人的怀念之情。在日本，一年中有4个节日，普通百姓需要用到“佛花”，分别是1月1日元旦、3月21日春分节、8月10日盂兰盆节以及9月23日彼岸节，这4个节日都是菊花的消费高峰，节日前一周的消费量是平时消费量的2倍至4倍。在这4个节日中，除元旦外，其余3个节日中日本人祭奠祖先的形式主要是上坟扫墓，类似中国的清明节，对花的品质要求相对低一些。在日本，品质达不到葬礼标准要求的花被用作“佛花”。迄今为止，中国大陆出口到日本的80%以上的菊花被用作“佛花”。日本大阪地区的居民属于本地居民，外来人口较少，上坟扫墓的习惯尤其盛行，所以大阪地区对“佛花”的消费量较大。
　　‘神马’是目前日本市场上普遍受欢迎的一个白色秋季菊花品种，在日本白菊市场上占有主导地位，从第一年10月至次年5月，日本白菊市场都以‘神马’为主；在6月至9月温度和光照等气侯条件不适合‘神马’生长的时段里，才被‘白扇’等夏菊品种被所占有。由于‘神马’为日本国内不受保护的菊花品种，而‘白扇’等受保护的夏菊品种尚未正式授权给中国企业，因此目前我国菊花生产企业能够合法出口到日本的单头菊花品种主要为‘神马’白菊。